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Wie oben bereits erwähnt ist die Telefonakquise im B2B nicht verboten, bewegt sich aber in einer rechtlichen Grauzone.

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Kunden möchten zudem in Erfahrung bringen, ob es sich um ein vertrauenserweckendes Unternehmen handelt. Kommt das Produkt auch wirklich bei mir an? Wie lange dauert der Versand normalerweise und wie sieht der Company aus? Bewertungsmöglichkeiten können hierbei ein großes Potenzial bieten – vorausgesetzt die Produkte sind intestine und du erhältst gute Bewertungen!

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Ein weiterer verbreiteter Fehler: Unternehmen betreiben gerade unmittelbar nach ihrer Gründung intensiv Neukundenakquise und lassen diese dann ruhen, sobald sie ausgelastet sind.

Empfehlungen bleiben irgendwie auch aus und du zweifelst ggf. an dem Prozess. Immerhin ist es nicht einfach read more mit der ständigen Ablehnung zu leben.

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Bei der direkten Kundenakquise spricht person die potenziellen Kunden gezielt an. Dazu gibt es verschiedene Instrumente, die nicht alle gleichermaßen erfolgversprechend und manchmal auch nicht ohne Weiteres umsetzbar sind.

Marketing und Vertrieb sitzen im gleichen Boot – sie vergessen es nur viel zu oft. Fokussieren sich beide darauf, den Zielmarkt möglichst intestine zu beackern, die relevanteste Anlaufstelle fileür ein Thema zu werden und aus den Interessenten auch Kunden zu machen, dann haben sie ein riesiges Potenzial.